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Cómo calcular el ROI de un Video Explicativo

Animación y Marketing

Cómo calcular el ROI de un Video Explicativo

Cómo calcular el ROI de un Video Explicativo

Al comenzar una campaña de video marketing en Panama o donde sea es importante saber calcular su retorno de inversión y conocer si los números son favorables o no, acá un método que puede ayudarte a calcular ese ROI

Para esté ejemplo vamos a trabajar con la producción de un video explicativo de 90 Seg.
Realizaremos una campaña con un video explicativo animado sobre un producto ( x ) el cual distribuiremos de diferentes medios. El valor del producto que estamos vendiendo es de $1000

1. La inversión
Es obvio que producir un video animado explicativo tiene un coste, requiere diseño, audio, animación, story telling creativo, efectos.
Generalmente el costo lo dictamina
• La duración del video
• El tipo de animación
• Si lleva o no Voz en off
• Si tiene lip sync
• Resolución final
El coste típico de un proyecto así oscila entre $2000 a $6000

2. Objetivo del video
Hacer entender un producto o servicio complejo de forma fácil, rápida y concisa.

3. Medición del video  – Herramientas que definan el éxito.
• Como agencia o empresa deberás usar una plataforma profesional de hosting de videos, esto les dará a tus clientes videos rápidos sin interrupciones ni ads que no quieras, y te dará a ti importantes métricas de como y quien ha visto el video.
• Les recomiendo
◦ Wistia o Vimeo pro
◦ La idea es analizar bien con un heat map el comportamiento en el transcurso del video, y cuidar engagement rate y drop off rate.
• Estás herramientas te darán estas métricas.
Page view – En Google analytics o el sistema de tu landing site, debes asignar un valor a cada page view provenience de la campaña del video.

4 Page views – Para este ejemplo asignaremos
1,000 landing page views ( Estos provienen de una campaña social media usualmente  y requieren una inversión adicional )

Para nuestro ejemplo el valor de 1 page view para producto X es de  = $0.15
Esto te da un resultado de $1500 pero no has tomado en cuenta engagement rate

5 Engagement rate – En un mundo perfecto tu audiencia verá tu video completo todo el tiempo  esto quiere decir 100% engagement rate, pero esto no es así.

Para nuestro ejemplo tendremos un engagement rate de 88% o 0.88 esta métrica la obtendrás de tu plataforma de medición

Con estos dos factores puedes calcular el ROI  de esta canal de la siguiente manera

Page view financial value  x engagement rate = Total Value of Views
1500 x 0.88 = ROI $1320

6 Canales de distribución
Debes analizar de forma individual cada medio a través del cual compartes o promocionas tu video.

Para este escenario usaremos email con una base de datos de 1000 personas a las cuales enviaremos el video en un email html, este resultó en un %60 CTR resultando en 600 Page views
600 x 0.15 = ROI $90

7 Leads – El lead es lo más valioso de ahí pasa a ventas para cerrarse. Así que asignamos un precio más alto.
1 nuevo lead = $50

Para este caso usamos el total de 1100 views que resultó en 50 nuevos leads para un incremento de 4.5% en leads

Leads generados con un valor final de 50 x $50 = ROI $2,500

8 Ventas
De nuestros 50 leads veamos cuanto se produjo en ventas
Nuestro incremento del 4.5 % o 50 leads generamos 10 ventas con un
Valor total de $10,000

Total – Sumándolo todo

1500 x 0.88 = ROI $1320 ( social media ROI )
600 x 0.15 = $90 ( email campaign ROI )
50 x $50 = $2,500 ( generates leads ROI )
Overal Value Sub total = $3,910
Total value of sales $10,000
Total ROI = 13.910

Casi x3 la inversión inicial incluso considerando el costo de social media.
Cuéntanos que opinas sobre este método y si tienes uno mejor compártelo.

Saber en ROI te ayudará a generar ideas innovadoras dentro de tu organización
Específicamente en las areas de video marketing y digital.

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